Vue Kanban du pipeline

Du « bonjour » au « vendu » du client Notre vision du pipeline est faite pour transformer les possibilités en profits avec une touche de flair et un soupçon de charme !

Le pipeline de vente est le pouls des opérations

Toute opération de vente réussie repose sur le pipeline de vente, qui permet de suivre les progrès quotidiens. Toutes les entreprises rêvent d'un cadre structuré pour la gestion des demandes d'information du début à la fin. Son importance tient à sa capacité à garantir la transparence, à offrir une visibilité et à suivre l'évolution des demandes en temps réel. En fournissant à l'équipe de vente des phases distinctes, un pipeline de vente permet de détecter les goulets d'étranglement, d'optimiser les flux de travail et d'accélérer le processus de vente. Outre les perspectives opérationnelles, le pipeline de vente contribue également à l'établissement d'une meilleure relation avec les clients. Il aide les représentants commerciaux à offrir des expériences personnalisées, des suivis opportuns et des relations plus solides avec les clients existants et les prospects.

Découvrez un outil de gestion des ventes

Exigez plus de votre CRM, organisez et gardez le contrôle de vos demandes, devis et réservations. Visualisez le nombre de demandes en cours, le statut de chaque demande, la répartition des demandes entre les représentants commerciaux, et plus encore grâce à la vue visuelle du pipeline de moonstride.

Optimisation des processus

Les étapes distinctes d'un flux de travail aident les représentants commerciaux à identifier les goulets d'étranglement et à se concentrer sur leur amélioration. Il les aide à attribuer les tâches aux collègues concernés à chaque phase du processus, à rationaliser le processus et, en fin de compte, à augmenter la productivité.

Navigation par glisser-déposer

La navigation par glisser-déposer améliore la convivialité et l'efficacité en permettant aux utilisateurs d'interagir de manière flexible. Déplacez vos demandes, devis et réservations dans votre pipeline de vente par un simple glisser-déposer, comme si vous organisiez votre classeur !

Activités de vente et suivi

Tout au long du processus de vente, un suivi cohérent et proactif est essentiel pour maintenir l'engagement des prospects, répondre à toutes leurs préoccupations et faire avancer les réservations. Planifiez et collaborez à des tâches, des activités et des réunions avec votre équipe et vos clients. Prenez rapidement des notes à partir de l'écran du pipeline pour chaque demande, devis et réservation.

Filtres diversifiés

Les filtres permettent aux utilisateurs de contrôler et de visualiser les demandes en fonction de critères spécifiques tels que la source, le secteur d'activité, le propriétaire, etc. Canalisez l'efficacité de votre équipe sur les demandes qui requièrent votre attention grâce aux divers filtres de moonstride.

Utilisez le pipeline de vente de moonstride - Avancez plus rapidement, restez aligné et augmentez la conversion.

Le pipeline kanban des ventes de moonstride est l’une des caractéristiques clés pour les opérations et les ventes à chaque étape du parcours de réservation. De l’étincelle initiale « hey, je veux visiter cet endroit » à la confirmation finale de la réservation, notre pipeline donne une vue d’ensemble de chaque interaction avec précision. Imaginez un scénario dynamique où les demandes de renseignements se transforment en voyageurs ravis, chaque carte représentant un pas de plus vers l’aventure de leurs rêves. Qu’il s’agisse d’entretenir des relations existantes, d’effectuer des réservations ou de célébrer des conversions, notre pipeline Kanban est votre ultime compagnon de voyage.

Transformez le "peut-être" en "certainement" grâce à notre pipeline de vente intuitif !

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Questions fréquemment posées

Qu’est-ce qu’un pipeline de vente?

Un pipeline de vente consiste en plusieurs étapes. Elles reflètent la progression d’une opportunité de vente. Un pipeline de vente vous donne une vue d’ensemble de toutes vos pistes ou vos prospects dans votre cycle de vente. Elle permet de suivre les étapes du processus de vente. Il représente le parcours d’un client potentiel, depuis le premier contact avec une entreprise ou un vendeur, jusqu’à sa conversion en un client payant. Le pipeline sert de cadre à la gestion et au suivi des opportunités de vente. Il aide les équipes de vente à organiser leurs efforts pour générer du chiffre d’affaires.

Qu’est-ce qu’un tableau Kanban?

Le tableau Kanban est une méthode de visualisation utilisée pour gérer un flux de travail ou une requête, et suivre sa progression.

Dans notre tableau Kanban, les requêtes sont représentées sous forme de cartes individuelles ou de stickers, généralement organisées en colonnes ou en lignes. Celles-ci reflètent les différentes étapes du parcours client. Chaque colonne représente une étape ou un statut spécifique de la requête, comme l’envoi d’un devis, le paiement du solde à effectuer ou la finalisation de la demande.

Pourquoi la gestion du pipeline est-elle importante?

La gestion du pipeline de vente est importante pour plusieurs raisons.

Elle permet aux directeurs commerciaux d’avoir une vision claire des activités de l’équipe de vente, de ses progrès et de son chiffre d’affaires potentiel. En suivant le pipeline, ils peuvent prévoir les futures ventes, identifier les tendances et prendre des décisions commerciales éclairées.

Une gestion efficace du pipeline apporte une meilleure visibilité, permet le suivi des performances, favorise l’optimisation des processus, soutient les prévisions et la planification, et encourage la gestion proactive des opportunités. Il s’agit d’une pratique vitale pour les équipes de vente. Elle leur permet d’atteindre leurs objectifs de chiffre d’affaires, d’améliorer leur productivité et d’assurer leur succès à long terme.

Comment créer et construire un pipeline de vente?

Sur la plateforme moonstride, votre pipeline est entièrement personnalisable et très simple à créer. Il n’y a que 3 modules fixes : demande, devis et réservation. Vous pourrez créer toutes les étapes de la réception de la demande jusqu’à la confirmation de la réservation. Ajoutez si besoin d’autres étapes correspondant à votre flux de travail de vente. Que ce soit 5 ou 50 étapes, vous pouvez être aussi exhaustif que vous le souhaitez.

Après avoir créé toutes les étapes de votre flux de travail dans moonstride, vous serez prêt à commencer à visualiser toutes vos demandes dans votre pipeline de vente.

Comment fonctionne le pipeline de vente?

Il existe de nombreuses façons de gérer et de mettre à jour votre pipeline de vente.

Commençons par l’automatisation. Si vous disposez de notre API Enquiry (inclue dans notre plateforme moonstride), tout prospect généré à partir d’un formulaire de demande de renseignements rempli sur votre site web sera ajouté à votre liste de demandes de renseignements. Et ce, à la première étape de votre pipeline de vente.
Si un devis est créé pour une demande, votre prospect passera automatiquement à l’étape du devis. Cette automatisation interviendra également si ce prospect effectue une réservation.
Vous avez reçu une nouvelle demande, mais avez demandé au client des informations supplémentaires avant de pouvoir lui fournir un devis ? Vous pouvez configurer une étape du pipeline pour ce cas précis dans moonstride. Votre représentant commercial peut mettre à jour le statut du prospect en conséquence. Cela sera représenté dans votre vue du pipeline de vente.
Dans notre vue Kanban du pipeline de vente, vous disposez d’une simple option de glisser-déposer. Elle vous permet de mettre à jour le statut de votre prospect, dans la vue d’ensemble du pipeline de vente.

Puis-je créer et attribuer plusieurs tâches à une demande de renseignements, un devis ou une réservation?

Oui, vous pouvez créer et attribuer plusieurs tâches directement à partir de l’écran du pipeline.

Puis-je créer des étapes basées sur le flux de travail de mon entreprise?

Bien sûr ! Vous pouvez ajouter autant d’étapes que nécessaire et les associer à une demande, un devis ou une réservation, ce qui se reflétera dans la vue du pipeline.

Quelles sont les actions que je peux effectuer au cours de la phase de mise en place du pipeline?

L’utilisateur peut faire glisser et déposer les demandes à travers les étapes du pipeline, il peut créer des tâches et ajouter des notes. Ils peuvent également accéder à la demande, au devis et à la réservation et les modifier directement à partir de la vue du pipeline.

Quels sont les filtres que moonstride fournit dans le stade du pipeline?

Des dates au propriétaire du lead, du statut du lead à la source du lead, moonstride fournit des filtres diversifiés dans l’étape du pipeline qui aide l’utilisateur à réduire les demandes potentielles, en l’aidant à se concentrer uniquement sur les demandes pertinentes pour son objectif.

Peut-on avoir un aperçu rapide des statistiques des tâches dans le pipeline?

Oui, le pipeline indique l’état de la tâche par des couleurs, ce qui vous donne un aperçu rapide de l’état de la tâche.